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傳統(tǒng)渠道DMS系統(tǒng)跟不上時(shí)代？是時(shí)候建立多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)了

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，品牌企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)日益完善，從傳統(tǒng)的批發(fā)到深度分銷，從深度分銷到BC一體化運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的渠道DMS系統(tǒng)面臨著架構(gòu)陳舊、系統(tǒng)互通、渠道管控、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等一系列的問(wèn)題，建立一個(gè)多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)已經(jīng)成為了一種必要的策略，也是品牌企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型中不可或缺的業(yè)務(wù)路徑。然而，在我們探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要理解什么是多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，它允許公司在不同的市場(chǎng)層面中運(yùn)營(yíng)，每個(gè)層面都有不同的職責(zé)和權(quán)利。這個(gè)系統(tǒng)不僅包括直接的零售和批發(fā)業(yè)務(wù)，還包括代理商、經(jīng)銷商以及各種形式的合作伙伴。通過(guò)這種結(jié)構(gòu)，公司可以在更大的市場(chǎng)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，覆蓋更多的潛在客戶，同時(shí)也可以提高銷售效率和減少運(yùn)營(yíng)成本。

然而，經(jīng)歷了多年的DMS系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，我們?nèi)绾谓⒍嗉?jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)需要具備哪些特點(diǎn)？

建立一個(gè)新的多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)需要一系列的步驟和策略，同時(shí)也需要滿足諸多特點(diǎn)，例如：

1、業(yè)務(wù)全覆蓋。

ToB業(yè)務(wù)、ToC業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、SFA、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)能夠全面覆蓋或擴(kuò)展；

2、業(yè)務(wù)策略豐富

多品類支持、多渠道結(jié)構(gòu)覆蓋、價(jià)盤有效控制、渠道政策靈活、返利及促銷多樣等能夠滿足不同渠道業(yè)務(wù)模式的要求；

3、數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)賦能。

業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷數(shù)據(jù)、商品流向、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行等數(shù)據(jù)互通，且能借助數(shù)據(jù)支撐業(yè)務(wù)決策和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；

4、渠道管理和賦能一體化。

新的多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不僅是渠道管理系統(tǒng)，更多是通過(guò)數(shù)智化手段為渠道經(jīng)銷商賦能，加快渠道流動(dòng)，為經(jīng)銷商提效降本，實(shí)現(xiàn)共贏；

5、社會(huì)化渠道與品牌渠道互聯(lián)互通。

除開(kāi)品牌自有代理分銷渠道，多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能夠快速打通社會(huì)化渠道也是能夠?yàn)槠放破髽I(yè)快速帶來(lái)效益的重要特點(diǎn)之一。

除了這些業(yè)務(wù)特點(diǎn)之外，還有一些重要的業(yè)務(wù)策略需要考慮。例如，我們需要確定如何處理價(jià)格沖突和利潤(rùn)分配問(wèn)題，這是多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中常見(jiàn)的問(wèn)題。此外，我們還需要確定如何管理和培訓(xùn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)以及渠道伙伴，以使他們能夠有效地使用這個(gè)新的系統(tǒng)。

總的來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)新的多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，它需要我們投入大量的時(shí)間和資源。但是，如果我們能夠正確地執(zhí)行這個(gè)任務(wù)，我們就可以在更大的市場(chǎng)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高銷售效率和減少運(yùn)營(yíng)成本。此外，我們還可以提高客戶滿意度和品牌形象，從而為公司的長(zhǎng)期成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在建立多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的過(guò)程中，我們還需要注意一些關(guān)鍵的因素。首先，我們需要確保系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，以便在未來(lái)添加更多的渠道和產(chǎn)品。其次，我們需要確保系統(tǒng)的靈活性，以便能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。最后，我們需要確保系統(tǒng)的透明度，以便所有的合作伙伴都能夠清楚地了解系統(tǒng)的運(yùn)作方式。

總之，是時(shí)候建立多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)了，雖然這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

用友結(jié)合十多年的營(yíng)銷數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和眾多企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)落地，沉淀了豐富的渠道業(yè)務(wù)實(shí)踐，結(jié)合用友BIP平臺(tái)的全業(yè)務(wù)、全領(lǐng)域業(yè)務(wù)拉通，為企業(yè)建立多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)提供強(qiáng)勁有力的平臺(tái)、方案、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)一體化落地經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)正確地設(shè)計(jì)和實(shí)施多級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我們可以推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，并提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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